車は価格交渉できるけど、カーリースは値引きしてもらえる？

基本的には値引きはできない

カーリースは月々利用料金を支払うことで、リース会社が所有している車を借り、契約期間中自由に使うことができる、というサービスです。
そこで利用者は、なるべく安い利用料金で契約できればお得になるわけですが、その値引き交渉は基本的にはできません。
というのも、カーリースの利用料金というのは、車の価格から契約期間終了時の車の価値、いわゆる残価を差し引いた金額をベースとして算定されているものだからです。
その利用料金を下げるためには、車の価格を下げるか、残価を増やすしかなく、それが難しいというのが、値引きできない大きな要因となっています。

値引きできない理由とは

もう少し具体的にご説明します。

車というのは製造した自動車メーカーが、製造などにかかわる原価に利益を乗せてディーラーに車を卸していて、ディーラーは仕入れた価格に利益を乗せて一般のお客さんに車を販売をしています。よく目にする自動車価格というのは、このディーラーでの販売価格のことです。

値引きをした場合には、そのぶんディーラーの利益が減ってしまうことになるため、一定以上は値引きできないわけですが、重点的に販売台数を増やしたい車種の場合、自動車メーカーからたくさん台数を販売した場合に報償金が出ることもあって、それも見越して大きな値引きをしてくれる、ということもあります。

カーリース会社は、リースに供する車をディーラーから仕入れています。そしてそこでは値引き交渉がおこなわれています。

ディーラーから値引きされて仕入れた車の価格から残価を引いた金額。それをベースとして算出されたのが利用料金となっていますので、利用者がそこから値引き交渉をしたくても現実的には無理、ということになります。
ただ、その利用料金自体を抑えるコツは、ないわけではありません。

契約期間を長くする

まずひとつ目は、契約期間の長期化です。
カーリースは基本的に中途解約ができないため、あまりに長期の契約はおすすめしませんが、利用料金を抑えたいという面だけを見れば、長期契約のほうが月々の利用料金を抑えることが可能となります。

この先長期にわたって生活環境の変化がないことが予想される、というのであれば、長期契約で利用料金を抑えるというのもひとつの手です。

頭金を用意する

カーリースの利用料金には、登録に要する費用も含まれています。それも含めて頭金を用意すると、利用料金の大元となっている金額を下げることができるため、そのぶん月額の利用料金を抑えることが可能です。

ボーナス併用払いを利用する

月々の収入は低めだが、ボーナスはたくさんもらえる、というのなら、ボーナス併用払いを利用すると月額の利用料金を大きく抑えることができます。ただし、ボーナスは会社の業績によって支払額が左右されやすいため、これだけに依存してしまうというのもおすすめはできません。
バランスを十分に考慮した支払いプランを相談して決めるようにしましょう。

走行距離制限を短くする

カーリースの利用料金は車両の価格から残価を引いた額が基本となりますので、残価が高くなればそのぶん利用料金を抑えることができます。
この残価は、契約期間終了後の車の価値となるため、走行距離制限を短くすると、そのぶん価値が高くなる、ということにも繋がります。

この走行距離制限は毎月の距離をベースとしてはいますが、最終的にはトータルで見ることになりますので、ある月は多く走ってしまっても、その後走行距離が少なければ問題とはなりません。
ご自身の車の使いかたを十分に考え、短めの距離制限とすれば、使い勝手を変えずに利用料金を抑えることも可能となります。

車のグレードを下げる

同じ車であっても、高グレードと低グレードでは販売価格が大きく違う場合があります。
もちろん装備面では違いは出ますが、どうしても乗りたい車があって、それでも利用料金を抑えたいという場合には、低グレードを選べば、高グレードよりも低い利用料金でカーリースを利用できます。

同じ意味で、オプション装備をなるべく省く、というのも利用料金を抑えるためには大きなポイントとなりますので、車を決めるときには十分に検討をしてみてください。

中古車カーリースを利用する

カーリース会社によっては、中古車をリース車として提供する『中古車カーリース』を扱っているところがあります。
これは文字どおり、中古車を貸し出すもので、新車よりも価格が安いためにそのぶん、利用料金も抑えられています。

中には、契約期間終了後はそのまま車が自分のものになる中古車カーリースもあって、これを利用すれば、よりお得にカーリースを利用することが可能です。
ただ、ベースとなっているのは中古車なので、装備なども含めてこれは、と思った車があっても、ほかの人が契約してしまうと同じ装備の車が見つかるかどうかは、運次第となります。

走行距離やキズなど、車の状態についても中古車は1点ものとなるため、こまめに中古車カーリースを扱っているカーリース会社のホームページなどをチェックしておく必要があります。