車は価格交渉できるけど、カーリースは値引きしてもらえる？

基本的には値引きはできない

カーリースは、リース会社が所有する車を一定期間借りる仕組みです。その月額利用料金は、「車両本体価格 - 残価」をもとに算出されるため、基本的に利用者が値引き交渉をする余地はありません。

ディーラーで購入するときのように、「○万円値引きしてくれたら買う」といった交渉は難しいのが実情です。

値引きできない理由とは

もう少し具体的に説明すると、自動車メーカー→ディーラー→リース会社という流れの中で、リース会社はすでにディーラーとの交渉で仕入れ価格を抑えている場合があります。

しかし、利用者に対しては「残価を考慮した料金設定」が確立しているので、そこからさらに値下げするのは困難です。要するに、「ディーラーでの値引き交渉」と「リース利用者による値引き交渉」は別問題と考えましょう。

ディーラーでの値引きとカーリースの費用構造

ディーラー購入とカーリースには、そもそも値引きが発生する仕組み自体に違いがあります。以下の表で簡単に比較してみましょう。

中古車リース vs 新車リース

同じ車種でも「中古車リース」と「新車リース」では車両本体価格が異なるため、月額リース料金に大きく差が出ることがあります。

以下の例は、コンパクトカーを5年間リースする場合のイメージです。

契約期間を長くする

契約期間を長くすると1か月あたりの負担額が下がりやすいです。ただし、長期契約は途中解約できないリスクも伴うため、ライフステージや家族構成の変化が少ない人向け。

頭金を用意する

カーリースの利用料金には、登録に要する費用も含まれています。それも含めて頭金を用意すると、利用料金の大元となっている金額を下げることができるため、そのぶん月額の利用料金を抑えることが可能です。

ボーナス併用払いを利用する

月々の収入は低めだが、ボーナスはたくさんもらえる、というのなら、ボーナス併用払いを利用すると月額の利用料金を大きく抑えることができます。ただし、ボーナスは会社の業績によって支払額が左右されやすいため、これだけに依存してしまうというのもおすすめはできません。
バランスを十分に考慮した支払いプランを相談して決めるようにしましょう。

走行距離制限を短くする

カーリースの利用料金は車両の価格から残価を引いた額が基本となりますので、残価が高くなればそのぶん利用料金を抑えることができます。
この残価は、契約期間終了後の車の価値となるため、走行距離制限を短くすると、そのぶん価値が高くなる、ということにも繋がります。

この走行距離制限は毎月の距離をベースとしてはいますが、最終的にはトータルで見ることになりますので、ある月は多く走ってしまっても、その後走行距離が少なければ問題とはなりません。
ご自身の車の使いかたを十分に考え、短めの距離制限とすれば、使い勝手を変えずに利用料金を抑えることも可能となります。

車のグレードを下げる

同じ車であっても、高グレードと低グレードでは販売価格が大きく違う場合があります。
もちろん装備面では違いは出ますが、どうしても乗りたい車があって、それでも利用料金を抑えたいという場合には、低グレードを選べば、高グレードよりも低い利用料金でカーリースを利用できます。

同じ意味で、オプション装備をなるべく省く、というのも利用料金を抑えるためには大きなポイントとなりますので、車を決めるときには十分に検討をしてみてください。

中古車カーリースを利用する

カーリース会社によっては、中古車をリース車として提供する『中古車カーリース』を扱っているところがあります。
これは文字どおり、中古車を貸し出すもので、新車よりも価格が安いためにそのぶん、利用料金も抑えられています。

中には、契約期間終了後はそのまま車が自分のものになる中古車カーリースもあって、これを利用すれば、よりお得にカーリースを利用することが可能です。
ただ、ベースとなっているのは中古車なので、装備なども含めてこれは、と思った車があっても、ほかの人が契約してしまうと同じ装備の車が見つかるかどうかは、運次第となります。

走行距離やキズなど、車の状態についても中古車は1点ものとなるため、こまめに中古車カーリースを扱っているカーリース会社のホームページなどをチェックしておく必要があります。

Q1. カーリースの値引きは本当にまったく無理なの？

基本的には難しいです。リース会社が仕入れる段階でディーラーと値引き交渉しているため、利用者が交渉しても料金体系が固まっているのが実情。ただし、頭金・走行距離・契約期間などの調整で月額を抑える余地はあります。

Q2. リース満了時に車が気に入れば買い取れる？

一部のリース会社では買い取りオプションや「リース終了後はそのままもらえるプラン」を用意しています。事前に確認しておくと、気に入った車を手元に残せるかもしれません。

Q3. 中古車リースは新車と比べてリスクは？

車の状態（走行距離や前オーナーの使い方）に左右されます。ただし、大手リース会社なら整備や点検を十分に行ったうえで提供しているケースが多いので、リース開始前の車の状態を確認できれば安心感は高いでしょう。

Q4. 走行距離制限があると遠出できなくないですか？

月1,000～2,000kmなどが標準ですが、多少の超過なら追加料金を払えば走行可能です。長距離ドライブや出張が多い方は、距離制限のゆるいプランを選ぶか、最初から余裕ある上限で契約するとストレスが少ないでしょう。

Q5. 値引きの代わりにオプションサービスを付けてもらうことは？

リース会社によっては「メンテナンスプランを無料アップグレード」など柔軟な対応をしてくれる例もあります。ただし、大幅な値引き交渉ほどの期待は難しいため、相談してみる価値はある程度、と考えましょう。

値引き交渉ができない理由

リース会社がディーラーと交渉して仕入れているため、利用者がさらに値下げを求める余地がない。

料金を抑えるコツ

• 契約期間を長くする / 頭金を入れる / ボーナス併用払い
• 走行距離制限や車のグレードを見直す / 中古車リースを活用

注意すべき点

中途解約不可や返却時の原状回復など、リース独自のルールをしっかり理解しておく。